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高壓電氣設備銷售案例分析
點擊次數:253 發布時間:2021-01-26 返回

高壓電氣設備銷售案例分析

1.初次拜訪怎麽進門?

a. 在工人、門衛處了解一些情況,問清項目經理辦公室位置,經理貴姓,接著就可以找人。先介紹一下自己 。

02初次到甲方辦公室怎樣和甲方負責人談話?

初次見麵先簡單地介紹一下自己和公司的情況。然後詢問一下相關項目的情況,如果氣氛融洽應盡量多問多了解,後表達一下想要參與這一項目的願景。

03當芭乐app下载給客戶介紹完自己和公司的一些情況時,客戶說,“你們公司啊,我知道,產品不錯,但是芭乐app污黄暫時還不需要,這樣吧,要不你把資料和名片留下來,等芭乐app下载安装有需要時和你聯係。”這時芭乐app污黄如何回答?

這樣的客戶,可能是出於習慣,一旦知道你是銷售員就馬上拒絕你。 可以委婉的告訴(她)隻占用他(她)五分鍾時間或三分鍾時間,抓住機會介紹自己和產品。

注:以上都是與客戶初次見麵的情況,一般初次見麵不需要在客戶處待太長時間,能給客戶留下不錯的印象,讓他記得你就可以。

04初次會麵後,多長時間適合做第二次拜訪?

一般以一周左右的時間為宜,同時也需要考慮工程項目的情況,把握項目進度的時間節點適時拜訪。

05當你和朋友喝茶、用餐時遇見他一個做電力、建築等工程類的朋友時。

邀請其一起,談一些共同感興趣的話題,留下號碼,比便以後聯係合作。多個朋友,多條路嘛。

06當你拿著報好的價格去找項目負責人談具體事宜時,卻在他的辦公室看到了別的公司的銷售人員在跟其談合同的事情。

出於禮貌,先等他們把話說完,再進去談事。談話過程中留意詢問對方相關事項,以及打探競爭廠家的相關情況包括價格、方式、是否與其簽訂合同等。商場如戰場,盡量多收集對手的信息,努力做到知己知彼。

07如何同客戶建立“感情”?

a. 努力成為解決客戶問題的能手和與客戶發展關係的行家,力求敏銳地把握客戶的真實需求。

b. 銷售人員通常是這樣的:他們全神貫注,很有耐心,細致周到,反應迅速,善於傾聽,十分真誠;他們能站在顧客的立場上,用客戶的眼光來看問題。

c. 客戶更希望芭乐app下载ioses官网在线观看銷售人員成為其“業務夥伴”而不是單純的“玩友”,銷售人員應該很明白這一點。

d. 銷售人員所做的不是一味地去討客戶的歡喜,而是應該在尊重的基礎上真正去關心客戶的利益,與客戶形成利益共同體。關心客戶的業務發展方向,關心怎樣才能進一步幫上客戶的忙。

08一客戶說“我跟東方旭打過交道,隻是你們價格總是較高的。”麵對這樣的情況,芭乐app下载該如何回答?

首先不能在自己心裏覺得芭乐app下载ioses官网在线观看的產品價格就是比別的廠家高,如果客戶談到芭乐app下载ioses官网在线观看的產品價格高,你就想個辦法繞開他的話題去講芭乐app下载的產品好在哪裏,若他非要談這個話題,你可以跟他講配電櫃價格高低取決於芭乐app污黄的元器件價格,櫃體的價格,銷售費用,工人工資以及售後服務等方麵。芭乐app污黄對用戶的承諾是產品和服務的滿意率達到100%,所以:

1 )芭乐app下载安装的元器件要保證100 %是正品,不可能有偽劣的!

2 )工藝要求方麵肯定是按照國家標準製作,所有要求的附件芭乐app污黄都不會少,有些企業對可作可不做的工藝他們都不會做,但是芭乐app下载安装一定要做!

3 )櫃體工藝芭乐app下载安装也是在一些大廠家購買,因為他們工藝及措施能保證產品的質量。

09項目甲、乙方老是推來推去,怎麽辦?

他們相互推來推去,是因為芭乐app下载安装的工作沒有做進去或隻做在表麵上了。畢其功於一役,找甲方就對了。

10:頭次去客戶辦公室,剛介紹完自己和公司的產品,客戶就說芭乐app污黄已經交給某公司做了。

這個問題要分幾種情況給予回答:

1)如果工地是才打了地基或是剛剛建了一兩層,那麽他說的定了,可能是臨時用電,芭乐app下载安装可以跟他談項目的正常用電的。

2)工程已經做了一半或是接近完工時,有可能是定了,可是有可能他隻是一個拒絕你的借口。還是需要通過別的途徑探知他們是否真的已經定了。

成都芭乐app下载電氣設備有限公司

2020年1月26日

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